给买“工包”朋友的一些建议

林剑鸣 · 发表于 2008-3-28 13:13:07

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如果有真正的工包耳机，你问我买不买。我肯定买！为什么？便宜啊！除非钱多到放银行都嫌数字太冗长的人，谁不贪着个物美价廉啊。工包本来的意思是工业包装，也就是在包装上做点简化，厂家在出货时会将工包稍微便宜一点给代理。就拿电脑主板来说，网吧一次进几百个，包装盒对他来说简直就是浪费，因此会大批量拿工包。据我所知，工包板卡也就比零售的便宜个20块钱左右。
   工包耳机就神了，到处都是工厂流出，价格狂便宜，就好象耳机这行绝对暴利，而工包就充当拯救耳机玩家的及时雨了。我从今年初开始做耳机，小范围内也卖了不算少。对进货渠道以及渠道里的事情也不能说不了解。做了几次之后，我意识到，哪是什么厂货啊，流出啊。就说丰达吧，这几年森海的MX系列都进了淘宝，上了地摊了，什么人都告诉你，这是真货，丰达原厂生产的，特殊渠道弄出来的。有的卖家以退为进，能说的更像点，这是丰达原材料出来之后，在小厂里拼装的，由于拼装工艺上的不足，声音和行货有一点小区别。相信大多数人都信这话。呵呵，我就在纳闷，丰达好歹是一家管理严格的日资企业，在代工业界里是出了名的，流出个万把条算多了吧，总不能淘宝里全是流出的吧，那丰达的产能是十分惊人的。我做工包以来，换过几次供货渠道，老板刚开始无一例外地告诉我，这是丰达原装的，但进过几次货，把我当自己人了，再问他是不是丰达出来的，他也不清楚。
      一个耳机从研发到铸模，再到供给总代，然后每道经销商，成本何其高。我不否认是有真正流出的，但这样的货通常物稀为贵，早就被一抢而空，价格也不会太便宜。我曾看到淘宝里一个卖家在卖MX90VC，卖家煞有其事地介绍这批工包的来历，我读到“估计这次也就1000多条”的时候，我仰天长笑，太有才了！一只仿货被娓娓道来成真正工包，相对于成本来说，200多块钱的售价绝对是暴利，这比经销行货的利润大多了！如果不是他自己炒信誉的话，那上当的人还真不少。我想起了一个音响店老板跟我说的话，现在耳机不好做，想赚钱你就去坑人。一个在拍拍网上号称有巨大销量的耳机卖家，从头到尾都是仿货，我第一次从他那边进货，我凡是卖出去的，都要自己亲自试听，于是在他那把各样货都先买了一遍。拿货的时候这人信誓旦旦地说都是原厂材料组装的，声音有些区别，但血统纯正。可货到手一看，我知道这次亏大了，全是仿的。本来想进一批好货来卖，我心一横，宁死也不去骗人，送人！就那样差劲的仿货PX100，竟然理直气壮地卖到180，还有人买。我后来责问他：以我的鉴别能力，这些都是仿的。他还心安理得地说：本来就是。这是我遇到过的最没良心的渠道商，好象也是出货量最大的。
      那到底有没有真工包，也许有。以MX500为例，市场上长短线版的，还有国际版的，声音都很好。我没做耳机的时候，在电脑城买了一只工包，老板要100，最后以85成交，我心里还很高兴，像捡到很大便宜似的，声音确实很不错。后来才知道，这样的耳机进价实在是太低了，也就是很小的两位数字吧。后来一个合作的很好的渠道商知道我喜欢玩耳机，特地给我留了一条MX500国际版，盛情难却，我执意要付钱，最后按进价买下，那个两位数也很小，而卖价最低也要90，胆大心黑的直接充行货卖。还是卖的很好，因为这耳机声音确实好，你说它是原厂流出的，或者原材料组装的，我确实信，现在还是信！这耳机质量也很好，就是LOGO很快被磨灭了，后来和同学的行货国际版对比，我还真听不出什么好坏来。我也自信地说一句，我听不出什么好坏的，一般烧友也听不出了。在网上看过一篇文章，说MX500出厂价格是一万条起批，每条1.5美元。有一定道理吧，但也有在我看来事实无法成立的地方。
      奇怪的是，除了森海的MX300/400/500，别的所谓工包耳机音质一律垃圾（在我经手过的范围内）！记得坛子里有朋友花400元买铁三角CM7工包被骗了的情况，呵呵，其实这种情况不希奇，只是你的数额稍大了点。我现在做了铁三角行货，直接跟省总代接触，以我对铁三角的了解，CM7这样的耳机不太可能有工包，铁三角的渠道是我见过耳机品牌中管理最为严格的一家，别说工包难出现，做水货都图不了什么便宜。行货耳机价格高，不少朋友以为利润非常大，其实不是那么回事，相比昧着良心做“工包”的商家，行货的利润小得多了。夜深了，也没想到写了这么多。我也不是为了揭露什么，也不是为行货鼓吹。要是确定这工包是真货，当然要买了，不过也千万要看准。像我这样的人做“工包”做不来，狠不下心。自己对耳机还有点朝圣的心理，不想用乱七八糟的东西来玷污它，于是转头做起行货，并且一直做下去。困了，就写到这。满纸荒唐言，见笑。

ghostpainter · 发表于 2008-3-28 14:07:03

好文章！抢沙发！
耳机这个东西太好骗人了！大众的听辨能力怎么能都是Hi－Fi级的呢！消费团体太巨大了，利润驱使很多JS作假！就像盗版游戏一样，正版的游戏商家更本赚不了钱！还卖得巨贵，相比之下，盗版游戏相当便宜，商家还能多赚不少钱！（何乐而不为呢！……）
买耳机就要找正规的代理商，此乃上上策！
以上！