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发表于 2015-4-3 01:41:19
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EP02 性价比算式
本帖最后由 StevenTam 于 2015-4-8 13:10 编辑
甚么是性价比概念？
简单来说，收获多于付出就是性价比，而传统的性价比算式是指性能与价格的比例指数
C/P Ratio，C=Capability, P=Price
当 Capability／Price ＝ （>1）；数值越大，直接代表性价比越高。
Capability性能：
性能必须是可以接被测量和量化的参数，是可以直接比较的，是"有和没有"的比较方式
而在音响中，音质是极难量化的东西，取而代之，我们大多会以级别来代表
Price价格：
不是指定价，而是指您能买得到的价格
这一点非常重要，价格会因不同地区，不同的售卖点，不同的时间而出现大幅度的变动，
如果您能够以一个便宜的价格买得到本来定价更高的产品，您就直接获得了更高的性价比数值。
所以，在传统的性价比算式中取得高性价比的方法有两个：
一个是找出更高性能的产品，另一个则是找出更便宜的购买手段
而在最幸运的情况下，您既能找到高性能的产品，而且这件产品卖得很便宜
看不懂吗？不要紧！
因为我可以告诉您这种传统的性价比算式在音响市场上是不合时宜的！
在计算音响器材的性价比，我们需要另外的一条算式。
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传统性价比算比为什么不适用购买音响器材上？
音响产品跟其他电子产品不同，拥有一个特殊而小众化的市场，而这个市场的经营模式有别于电器及电子产业
另一个原因是音响器材上是以音质为最主要的比较因素，而音质是很个性化的喜好，没有绝对的性能参照
音响性价比算式：
（真实价值 ＋ 心理价值 ＋ 二手价值）／（额外收费 ＋ 虚拟价值 ＋ 品牌常数） ＝ （>1）
只要个别因素是存在并明显地体会到，以1填入
不存在或难以被感受和体会，则以0填入
真实价值：
真实价值 ＝ 产品价值 ＋ 服务价值
是音响产品本身带给用户的体验，这一点可以是在功能上，性能上或是单靠外观，
另外服务价值，包括了试听的服务，销售员提供的专业意见(顾问服务)，还有售后的保养服务。
服务是一种付费的体验，这是一种广泛的消费模式，合理而且普遍。
＊一般来说，产品价值都会以1填入，除非您认定它是不良品，服务价值则视个别情况而定＊
心理价值:
这是个人化的参数，是一种附加数值
心理价值非常之重要，直接影响到我们选择器材所得到满意度
心理价值可以是来自广告宣传，可以是受朋友的影响，可以是情义结，也可以单纯因为销售员是一个美女
情人眼里出西施，只要是您欣赏的，对您而言就是有价值的东西
＊可以是1或0*
二手价值：
音响器材不会玩一世，升级过程涉及多次买买卖卖，所以二手价值会是一个重要元素
＊二手市场中近一年历史中，拥有成功以60%或以上折让的交易记录，数值为1＊
＊全新推出市场的产品为1*
额外收费：
个别地区剥削消费者的利益，
定价过高，甚至高于官方价格 (代理商的利润)，
高关税
＊额外收费往往存在，大部分情况为1，如果产品出现速销或打折的情况，则可以用0表示*
虚拟价值：
失实的产品描述
状态不完美的产品
经常打折扣的产品
没有保养服务的产品
＊只要有以上问题，都可以填写为为1*
品牌常数：
品牌的市场定位以及产品发展的商业模式绝对会改变器材的性价比
数值决定来自品牌的发展历史
＊在没有特别注明的情况下，都以1填写＊
音响性价比算式：（真实价值 ＋ 心理价值 ＋ 二手价值）／（额外收费 ＋ 虚拟价值 ＋ 品牌常数） ＝ （>1）
结果＝1, 只代表这件产品出售条件合理，并不等于拥有性价比
结果 >1, 性价比产品
结果 >3, 代表高性价比，表示产品价值、服务价值、心理价值同时处于高水平，而且不受虚拟价值的影响
"音响性价比算式"不是让您准确计算出个别音响器材的性价比，
而是协助您冷静思考和了解购买决定是否锁定在一件具有性价比的产品
只要在数式中的结果小于1，我都会建议您放弃这次的购买决定 |
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发表于 2015-4-1 14:47:02
