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楼主: StevenTam

[发烧理念] 【音响四周游】 2019香港高级视听展游记 (全文完成)

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发表于 2019-9-15 20:47:28 | 显示全部楼层
很精彩,谢谢分享!
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发表于 2019-9-15 23:14:49 | 显示全部楼层
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 楼主| 发表于 2019-9-16 15:39:01 | 显示全部楼层
StevenTam 发表于 2019-8-22 08:36
大家对英国 Mitchell & Johnson 这个音响品牌还有印象吗?曾经推出过全球首副动圈与静电混合耳机 HP1 而受 ...

于2019年9月13日,英国 Mitchell & Johnson 对各大媒体发表了一份声音,内容大致说明了他们的经营困难,并决家即时停止品牌的所有活动,以及关闭相关设施。

基于 Mitchell & Johnson 产品于全球销售表现不如预期理想,加上英国脱欧的不稳定因素,他们无法再继续投资下去经营  Mitchell & Johnson  品牌及进行生产。

参考资料:https://www.whathifi.com/news/mi ... -brexit-uncertainty
Forget about the sound and enjoy the music !
声音这回事, 要亲自尝过才知道
既然用耳朵听音乐,为何又要追求别人脑内的声音?

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发表于 2019-9-16 15:46:30 | 显示全部楼层
StevenTam 发表于 2019-9-16 15:39
于2019年9月13日,英国 Mitchell & Johnson 对各大媒体发表了一份声音,内容大致说明了他们的经营困难, ...

多谢分享!
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 楼主| 发表于 2019-9-16 20:48:40 | 显示全部楼层
再次感谢大家对《音响四周游》 的支持,对"2019香港高级视听展游记"的支持,对Steven的支持。

过程中有很多人问Steven,可不可以多写一点听感分享,不如在写里多写一点器材的声音,其实,我认为透过音响展听感来评价器材的水平,是一件十分常见的事,我们在日常并没有很多的机会去听聆听到各色各样的顶级器材,也许,每年一次两次的音响展,更是发烧友们唯一接触到特定器材的机会,因此,Steven更不愿意写出音响展的器材听感。

Steven行走过世界各地不同的音响展,包括全球最大最具代表性的慕尼黑音响展,包括亚洲区最重要的日本东京音响展,这两个展览有一个共同特色,就是厂家或品牌代表会直接参与器材的设置和调较,因此,我们可以理解这是品牌认可的声音,或者是,厂家认为现在的产品示范能够代表自家品牌的声音,只有在这种情况下,Steven才会把声音记录在文字之中。

Steven听过同一样的器材组合,同一样的产品,在不同场合下,可以得到截然不同的听感,这代表了产品质素吗?绝对不是!这只能代表到设场人士和代理商的水平,事实上,代理商之间的器材设置水平是非常参差的,有的很不错,在不同场地也可以听到好声音,相反,也有水平非常差的代理,无论拥有多好的器材,都只会发出惨不忍睹的声音。

Steven认为,音响展上听不到好声音,不是房间的责任,不是主办单位的责任,更不会是器材的责任,而是代理或经销商的责任,作为代理或经销商,是有责任去把器材好好的进行演示的,房间不理想,他们需要想方法去调整,这样才称得上是专业,在无法挽救的情况下,还不如考虑进行静态展示,不应开声败坏品牌和器材的名声,这是我的想法,“责任”和“专业”,您认为这是每间代理商都拥有的东西吗?Steven诚实的告诉您,这两种东西比珍珠还要珍贵,比黄金还要难找!所以,当您遇上好代理时,切记,这不是理所当然的,这是您的幸运啊!
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发表于 2019-9-16 21:20:41 | 显示全部楼层
StevenTam 发表于 2019-9-16 20:48
再次感谢大家对《音响四周游》 的支持,对"2019香港高级视听展游记"的支持,对Steven的支持。

过程中有 ...

STEVEN兄做代理吧,造福广大烧友。
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发表于 2019-9-16 21:42:19 | 显示全部楼层
感谢版主的分享!非常精彩的图文报道!
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 楼主| 发表于 2019-9-16 21:56:41 | 显示全部楼层
dinupeng 发表于 2019-9-16 21:20
STEVEN兄做代理吧,造福广大烧友。

我可以跟您分享的是,现时很多音响代理商,都是行外人管行内人,而这些业外人(部份),对于Hi-Fi音响这门专业,有些人既不懂,也不会给予尊重,甚至不是真正尊重用家和客人,单纯的将音响当成电器出售,这就是为甚么很多音响发烧友不欣赏音响代理甚至支持水货的原因。


Steven 认为产品的销售利润已经包含在官方的建议零售价内,代理的产品定价应该跟官方的建议零售价看齐,即使必须要增加,也不应多于原价的8%-10%。如果代理是再向下分销,分销商的利润,应该是占最大比重的,应该比代理商多,因为,他们才是真正面向顾客,提供即时服务的人。


代理商必须拥有专业的音响从业员为顾客提供专业的意见,售前咨询解答问题,售后运输及安装服务必须到位,维修必须认真专业,这样就需要招募人才,而这些人才是珍贵的,是极具价值的,是要付出相当的金钱去吸纳这些人材的。


音响旅程的起点由踏进音响店那一刻开始,可是并不是每个地区都设有具规模的音响店,尽管有着多元化的网上销售渠道,然而有别于其他东西,音响是必须透过亲身体验才能真正了解的东西,服务和人心拥有打动灵魂的能量,失去了人与人之间交流的温度,音响只不过是冷冰冰的金属和塑料,另一方面,有资深音响从业员说过:"越多深度音乐爱好者,就会创造出越多音响发烧友,音响不应该是用嘴巴卖的,音响应该是用音乐卖的",没有音乐,音响就只不过是摆设,在推荐音响产品时,我们必须利用到音乐作示范,因此,在介绍音响同时,不妨试试加入音乐的介绍和推荐,将更多喜欢音乐的人转化成"深度音乐爱好者"。


从全球音响销售量去推算,音响发烧友逐年下降已经是一个不容置疑的事实,无论是业界人士还是热衷于音响的爱好者,现在最需要的并不是要推广什么新产品,吹嘘什么顶级贵价器材,而是要将接触音响的经历分享给其他不了解音响爱好的人,将音响文化扩散开去,假如我们不想看到未来十年"音响发烧友"变成稀有物种的代名词,日后我们向朋友推荐音响产品时,就必须摆脱发烧友的固有想法,多从入门玩家角度出发,多介绍一些价格实惠、容易操作和耐用的理想入门音响。


另一方面,在音响世界中,音响从业员多年来接触过无数的音响产品,每月售出数以百计的音响器材,但对于购买音响的"他们"而言,却很可能是第一次接受音响的体验,第一次进入音响世界,即使是现充音响玩家,音响器材也不是他们随手可得的东西,更不可能是每天都有机会聆听的东西,而是每一个发烧友朝思暮想想得到的东西,包含了长时间的期待以及兴奋的心情。
在我看来,每一个客人都是独一无二的,每一次对谈,每一次器材的介绍,每一次播放示范,很可能会成为他们人生中一次重要的记忆。


也许我们并没有真正的推广音响,因为,推广包含着“推动”和“广播”的意义,“推动”是指推进的力量,需要使出精神和力气,“广播”是指广泛传扬,是商家与客户之间的讯息连结。推广音响品牌不应是叫人买该品牌的东西,而是要将“品牌的理念”和“产品的讯息”传递到顾客身上,为品牌找到喜欢它的客人,还有令到客人喜欢上品牌,都是推广音响决胜负的关键,只有找到真正适合的用户,才能称得上真正的成功推广,反观,硬是把产品推到不合适的人身上,伤害了顾客的体验,口耳相传出去,也只会消耗品牌的名声。


我在音响圈一段日子了,而这段日子的体会告诉我,改变这个业界的力量是来自玩家,音响发烧友,付出金钱的人,您和我都能成为当中的一份子,而 Steven 可以做到的是,将善知识和正念分享开去,让更多人可以得知行业讯息,音响知识,这样,我们的力量就会更加,让真正服务我们的音响代理可以壮大起来,让不尊重我们的音响代理尽快在市场上失去地位和焦点。
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发表于 2019-9-16 23:11:00 | 显示全部楼层
很多房间都希望听楼主展开谈谈,非常期待隐藏内容啊
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发表于 2019-9-17 13:25:27 | 显示全部楼层
StevenTam 发表于 2019-9-16 21:56
我可以跟您分享的是,现时很多音响代理商,都是行外人管行内人,而这些业外人(部份),对于Hi-Fi音响这 ...

是的。提升售价最简单,但也是最笨的办法。聪明的销售会和客户/潜在的客户维持长期的良好关系,提供优质的服务/咨询等等。音响销售和超市自选区别其实很大,包括了直接面对面或者网络上的交流和传授经验,当然还有实体店的聆听体验。这些都是吸引客户的良好办法。国内的hifi市场其实很巨大,只会提价很可能毁了这个市场。
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 楼主| 发表于 2019-9-17 14:49:33 | 显示全部楼层
我想,商家怎样去制定销售或市场推广策略,对于消费者或发烧友来说,这不是一件重要的事情,付出代价的是品牌,极其量只会令人感到可惜

作为玩家,作为消费者,自己是拥有选择权的,选择产品的权利,付钱的控制权,我们必须清楚这一点,无论到最尾是买错了产品,还是买贵了产品,支持了不喜欢的商家,责任不是别人,而是自己。

要改变这个生态,我们作为客户每一次付出的金钱就像选举中的“选票”一样,这是影响着市场的力量,市场是属于付钱的人,而不是给予商品的人,所以,要改变市场生态,不是由改变别人或骂商家可以达到的,而是善用自己的每一张“选票”。

而我作为音响评论员,我会介绍或推荐我认为真正好的产品,提供资讯我,让不好的产品远离大家,让大家可以更加善用手上那张重要的“选票”,这是我希望做到的事,而最后怎样决定去使用那张“选票”,还是大家各自本身的权利,每个人都一样,只需要对自己的决定负责任。
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