【音响四周游】 2019香港高级视听展游记 (全文完成)

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小屁JoeR

感谢Steven版，非常全面的报道

linyeming1031

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很精彩，谢谢分享!

huiz

好文

StevenTam

StevenTam 发表于 2019-8-22 08:36
大家对英国 Mitchell & Johnson 这个音响品牌还有印象吗？曾经推出过全球首副动圈与静电混合耳机 HP1 而受 ...

于2019年9月13日，英国 Mitchell & Johnson 对各大媒体发表了一份声音，内容大致说明了他们的经营困难，并决家即时停止品牌的所有活动，以及关闭相关设施。

基于 Mitchell & Johnson 产品于全球销售表现不如预期理想，加上英国脱欧的不稳定因素，他们无法再继续投资下去经营  Mitchell & Johnson  品牌及进行生产。

参考资料：https://www.whathifi.com/news/mi ... -brexit-uncertainty

dinupeng

StevenTam 发表于 2019-9-16 15:39
于2019年9月13日，英国 Mitchell & Johnson 对各大媒体发表了一份声音，内容大致说明了他们的经营困难， ...

多谢分享！

StevenTam

再次感谢大家对《音响四周游》 的支持，对"2019香港高级视听展游记"的支持，对Steven的支持。

过程中有很多人问Steven，可不可以多写一点听感分享，不如在写里多写一点器材的声音，其实，我认为透过音响展听感来评价器材的水平，是一件十分常见的事，我们在日常并没有很多的机会去听聆听到各色各样的顶级器材，也许，每年一次两次的音响展，更是发烧友们唯一接触到特定器材的机会，因此，Steven更不愿意写出音响展的器材听感。

Steven行走过世界各地不同的音响展，包括全球最大最具代表性的慕尼黑音响展，包括亚洲区最重要的日本东京音响展，这两个展览有一个共同特色，就是厂家或品牌代表会直接参与器材的设置和调较，因此，我们可以理解这是品牌认可的声音，或者是，厂家认为现在的产品示范能够代表自家品牌的声音，只有在这种情况下，Steven才会把声音记录在文字之中。

Steven听过同一样的器材组合，同一样的产品，在不同场合下，可以得到截然不同的听感，这代表了产品质素吗？绝对不是！这只能代表到设场人士和代理商的水平，事实上，代理商之间的器材设置水平是非常参差的，有的很不错，在不同场地也可以听到好声音，相反，也有水平非常差的代理，无论拥有多好的器材，都只会发出惨不忍睹的声音。

Steven认为，音响展上听不到好声音，不是房间的责任，不是主办单位的责任，更不会是器材的责任，而是代理或经销商的责任，作为代理或经销商，是有责任去把器材好好的进行演示的，房间不理想，他们需要想方法去调整，这样才称得上是专业，在无法挽救的情况下，还不如考虑进行静态展示，不应开声败坏品牌和器材的名声，这是我的想法，“责任”和“专业”，您认为这是每间代理商都拥有的东西吗？Steven诚实的告诉您，这两种东西比珍珠还要珍贵，比黄金还要难找！所以，当您遇上好代理时，切记，这不是理所当然的，这是您的幸运啊！

dinupeng

StevenTam 发表于 2019-9-16 20:48
再次感谢大家对《音响四周游》 的支持，对"2019香港高级视听展游记"的支持，对Steven的支持。

过程中有 ...

STEVEN兄做代理吧，造福广大烧友。

KotoJun

感谢版主的分享！非常精彩的图文报道！

StevenTam

dinupeng 发表于 2019-9-16 21:20
STEVEN兄做代理吧，造福广大烧友。

我可以跟您分享的是，现时很多音响代理商，都是行外人管行内人，而这些业外人（部份），对于Hi-Fi音响这门专业，有些人既不懂，也不会给予尊重，甚至不是真正尊重用家和客人，单纯的将音响当成电器出售，这就是为甚么很多音响发烧友不欣赏音响代理甚至支持水货的原因。


Steven 认为产品的销售利润已经包含在官方的建议零售价内，代理的产品定价应该跟官方的建议零售价看齐，即使必须要增加，也不应多于原价的8%-10%。如果代理是再向下分销，分销商的利润，应该是占最大比重的，应该比代理商多，因为，他们才是真正面向顾客，提供即时服务的人。


代理商必须拥有专业的音响从业员为顾客提供专业的意见，售前咨询解答问题，售后运输及安装服务必须到位，维修必须认真专业，这样就需要招募人才，而这些人才是珍贵的，是极具价值的，是要付出相当的金钱去吸纳这些人材的。


音响旅程的起点由踏进音响店那一刻开始，可是并不是每个地区都设有具规模的音响店，尽管有着多元化的网上销售渠道，然而有别于其他东西，音响是必须透过亲身体验才能真正了解的东西，服务和人心拥有打动灵魂的能量，失去了人与人之间交流的温度，音响只不过是冷冰冰的金属和塑料，另一方面，有资深音响从业员说过："越多深度音乐爱好者，就会创造出越多音响发烧友，音响不应该是用嘴巴卖的，音响应该是用音乐卖的"，没有音乐，音响就只不过是摆设，在推荐音响产品时，我们必须利用到音乐作示范，因此，在介绍音响同时，不妨试试加入音乐的介绍和推荐，将更多喜欢音乐的人转化成"深度音乐爱好者"。


从全球音响销售量去推算，音响发烧友逐年下降已经是一个不容置疑的事实，无论是业界人士还是热衷于音响的爱好者，现在最需要的并不是要推广什么新产品，吹嘘什么顶级贵价器材，而是要将接触音响的经历分享给其他不了解音响爱好的人，将音响文化扩散开去，假如我们不想看到未来十年"音响发烧友"变成稀有物种的代名词，日后我们向朋友推荐音响产品时，就必须摆脱发烧友的固有想法，多从入门玩家角度出发，多介绍一些价格实惠、容易操作和耐用的理想入门音响。


另一方面，在音响世界中，音响从业员多年来接触过无数的音响产品，每月售出数以百计的音响器材，但对于购买音响的"他们"而言，却很可能是第一次接受音响的体验，第一次进入音响世界，即使是现充音响玩家，音响器材也不是他们随手可得的东西，更不可能是每天都有机会聆听的东西，而是每一个发烧友朝思暮想想得到的东西，包含了长时间的期待以及兴奋的心情。
在我看来，每一个客人都是独一无二的，每一次对谈，每一次器材的介绍，每一次播放示范，很可能会成为他们人生中一次重要的记忆。


也许我们并没有真正的推广音响，因为，推广包含着“推动”和“广播”的意义，“推动”是指推进的力量，需要使出精神和力气，“广播”是指广泛传扬，是商家与客户之间的讯息连结。推广音响品牌不应是叫人买该品牌的东西，而是要将“品牌的理念”和“产品的讯息”传递到顾客身上，为品牌找到喜欢它的客人，还有令到客人喜欢上品牌，都是推广音响决胜负的关键，只有找到真正适合的用户，才能称得上真正的成功推广，反观，硬是把产品推到不合适的人身上，伤害了顾客的体验，口耳相传出去，也只会消耗品牌的名声。


我在音响圈一段日子了，而这段日子的体会告诉我，改变这个业界的力量是来自玩家，音响发烧友，付出金钱的人，您和我都能成为当中的一份子，而 Steven 可以做到的是，将善知识和正念分享开去，让更多人可以得知行业讯息，音响知识，这样，我们的力量就会更加，让真正服务我们的音响代理可以壮大起来，让不尊重我们的音响代理尽快在市场上失去地位和焦点。

taoman

很多房间都希望听楼主展开谈谈，非常期待隐藏内容啊

dinupeng

StevenTam 发表于 2019-9-16 21:56
我可以跟您分享的是，现时很多音响代理商，都是行外人管行内人，而这些业外人（部份），对于Hi-Fi音响这 ...

是的。提升售价最简单，但也是最笨的办法。聪明的销售会和客户/潜在的客户维持长期的良好关系，提供优质的服务/咨询等等。音响销售和超市自选区别其实很大，包括了直接面对面或者网络上的交流和传授经验，当然还有实体店的聆听体验。这些都是吸引客户的良好办法。国内的hifi市场其实很巨大，只会提价很可能毁了这个市场。

StevenTam

我想，商家怎样去制定销售或市场推广策略，对于消费者或发烧友来说，这不是一件重要的事情，付出代价的是品牌，极其量只会令人感到可惜

作为玩家，作为消费者，自己是拥有选择权的，选择产品的权利，付钱的控制权，我们必须清楚这一点，无论到最尾是买错了产品，还是买贵了产品，支持了不喜欢的商家，责任不是别人，而是自己。

要改变这个生态，我们作为客户每一次付出的金钱就像选举中的“选票”一样，这是影响着市场的力量，市场是属于付钱的人，而不是给予商品的人，所以，要改变市场生态，不是由改变别人或骂商家可以达到的，而是善用自己的每一张“选票”。

而我作为音响评论员，我会介绍或推荐我认为真正好的产品，提供资讯我，让不好的产品远离大家，让大家可以更加善用手上那张重要的“选票”，这是我希望做到的事，而最后怎样决定去使用那张“选票”，还是大家各自本身的权利，每个人都一样，只需要对自己的决定负责任。

zhouquan198166

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