音响产品网络销售随意谈

mccoysun129

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最近两周，作者化身为某音响店的伙计，一边与一位在店工作近十年的伙计做些音响店的日常工作，一边与该店的老板谋划布局音响产品的网络销售工作。

先说一下，我为何来该音像店工作，2018年底我随同访学的妻子一同来到美国。身为异乡人，加上访学家属的限制，其实也只能从事一些较为低端的工作，在美一年我做了各种各样的工作，通过这段经历，我深切的认识到其实职业没什么高低贵贱，关键在于一份生计，能否首先养活自己，进而对家庭的境遇有实际的改善。

一年的访学很快就结束了，我回到国内后，反复思考究竟自己要从事什么生计，最后决定还是去从事医疗咨询行业，因为本人也只有在这方面有一些相对过硬的资源。

各位因着标题进来的看官，看到这里可能都晕了，不是讲什么音响产品网络销售么？怎么扯这些没用的了，这是因为音响产品具备一些特征与我从事的行业有一定的相似之处，这引起了我探索的兴趣。

音响产品的特点有哪些呢？这个先不去理会，我们先来看一看玩音响的人。我这里仅仅是一些粗浅之见，

首先，要喜欢音乐，天下爱好那么多，选择玩音响，至少是对音乐有些热爱，这里有人爱古典，有人爱爵士，有人爱流行，有人爱老歌，有人爱新歌，都没什么高低可言，于这样一个喧嚣的时代，还能静心听音乐，已经算是难得。

然后，有一定的实力，到不是说没实力就不能享受音乐了，所有人都有着欣赏和享受音乐的权利，不过能玩音响，至少得有个自己能够支配的空间，也得有一定的时间，这两样恰恰是现在的同学很难同时拥有的，两样都能搞定的确有一定的实力。

喜欢音乐，且有一定的实力这就是比较典型的音响发烧友；也许不少朋友，喜欢音乐，但碍于实力，没有足够的空间或是时间，如我一样，先不整了什么功放和箱子，那就先玩玩耳机玩玩随身好了，也算个耳机发烧友，话说最近耳机发烧也开始往HiEnd方向发展了，玩什么都不便宜啊，我好怀念那个HD600就是天的时候。

音响产品的特点是什么？这个话题太大了，不能展开客观的去谈，还就是主观的臆断吧。

音响产品其实就是玩具，一种可以听音乐的玩具。用比较东洋气的话来说吧，一种用来演奏唱片的器具。音响发烧友摆摆弄弄，进进出出，其实和摆弄积木的孩子并无二致，都是通过玩自己喜欢的玩具来获得心灵和肉体的满足。

与其他为成人所钟爱的玩具一样，音响产品的特点不外乎：

1、        厚重，对音响产品的厚重，我本来是心心向往之的，那时候一看到二嫂K1重达数十公斤，自觉地那就是好声的保证，但你要是从六楼把一部二嫂K1抱到一楼就会知道这厚重的真实意义。如果你再能把一套总重量为259公斤的分体单声道后级一个人从货车上卸下来，再搬到仓库放好，对厚重还会有进一部的认知。两个星期的音响店伙计生涯，让我在肉体层面对厚重有了认知。不过，说正经的，当你把中古的马克列文森31.5转盘接上中古的马克列文森36解码，配上中古的VTL前级，再加上一对中古的MBL的单声道后级，推一对中古的B&W的800D，即使这样的中古HuEnd组合，你随便听一张唱片，都会感慨，这些老的要死重的要名的笨家伙出来的声音怎么这么TM的好听，一天的疲劳，都算不上什么。我想古人云：醒握天下权，醉卧美人膝，有时真的是英雄亦有落入温柔乡之时，你只愿今生时间都停留于那间听音室，何必去江湖山高水远，勾心斗角。

2、        溢价，音响产品的定价是很难用日常物品的价格去定义的，你多么希望这些产品的价格就真的如同你向你妻子的报价一般，总体上来说，这些东西是蛮贵的，那些土豪经常就是一台虎头奔就放在听音室一角，对于有实力的同学，这东西贵点更好，更能让自己与众不同，就像人家坐头等舱，就是为了不和我们老百姓参合到一块来。不过这话得说回来，玩具什么的，从来都不是让你省钱的，都不便宜，相对来说，音响已经算是最健康的了，另外其实hiend二手还行，换进换出的，也还好了。当然如我一般奋斗中的中青年，还是安心玩好手头有的，有什么就听什么，少看什么日本的立体声，更要少上各类枪手横行出没论坛，专心于音乐就好，你看台湾的缪斯客都停刊了，大陆的爱乐估计也快了，都去买，醉心于音乐你就不会考虑器材了，器材的事情不用考虑了，溢不溢价的和我们也没啥关系么！

3、        小众，真正的音响发烧友是深知核心组件的重要性，也绝对相信线材的重要性，对各类配件的科学性也没有任何的质疑，同时还得喜欢音乐，还得有个自己能支配的听音空间，还有足够摆弄器材和试听音乐的时间，而且还得有足够的财力供自己置换器材。你看能满足所有这些条件的同学是不是不会很多啊，所以这是个挺小众的爱好，你看那些Hiend的销量就知道了，DCS四件套一年也买不了几套啊，二嫂的五件套银色巨塔，估计出的也是有数的，各家重得要死的旗舰喇叭有的我估摸一年也出不了一对。

所以么，你看音响发烧友的特点决定了音响产品的特点，音响产品反过来就越来越迁就音响发烧友，这个市场就这样。你有机会去上海最大的音响市场，你会发现即使在周末，来这个市场的人也很少，来的也大多是中年偏上的，年轻人真的是没有，而且这个圈子的老板特别依赖所谓的朋友圈子，主要的顾客就是这个圈子里器材换的比较勤快的，另外就是靠这个圈子介绍来的朋友，这种模式肯定能让音响店活着，但想发展壮大就真的是很难了，目前的市场也不允许。反观耳机店，情况就完全不一样了，他们都是趴在网络上的，从建店之初就注重网店的建设和网络宣传的力量，充分的发挥了两者的优势，将线下体验和线上销售整合在一起，分店的步伐一直不停，而且各有特点，或高端，或专业，或休闲，或价格有冲击力。

当然耳机店适合的商业模式不见得适合传统音响店，但确有几家音响店，非常注重网店的建设，而且各类网上渠道的建设也很到位，那也确确实实的拉动了销售。反观上海，当你去与这些音响店的老板聊聊网销，他们大多是一笑置之，大多会说，淘宝店已经见好了。但是他们整体的网络宣传力度是很差的，其实非常可惜，他们手里其实有些东西质素是非常高的，怎么有效传播出去才是关键，在这样一个话语权即正义的时代，你不说，别人就不知道，就等于没有。找到关键的人，将好的产品好好的推介出去，做好足够的铺垫，这才能自己的产品有更好的销路。

护住基本盘没问题，毕竟靠着几个土豪，很多音响店老板就足以养家糊口吃喝不愁了，不过一方井终究不能保证永不干涸，还是得有勇气跳出来。这就需要厘清“渠道<->销售<->产品”三者的关系。
渠道：

基本盘不用讲了，哪个老板还没有几个骚包的发烧友土豪朋友，这个我就别谈了，怎么护好自己的土豪，怎么于无形之中杀熟，怎么在杀熟的同时还让土豪感觉到爽，还能拉来更多的土豪，这个乃是音响老板的必修课。

网店总的有一个吧！花点钱搞得专业点！至少得跟你卖的东西配的起来，别卖的是大几百万的大件，网店还寒碜的用着标准模板，那么重视自己的实体店，就总的在淘宝店至少把自己的地址和电话写明白了吧，尤其那些有正规代理的至少把自己的授权文件往上贴一下，还是有点用的。

另外，卖一件东西挣那么多，就请点靠谱的枪手，毒文写的毒一点，家访也一定要勤搞，你看有多少烧友照着日本立体声编辑的私人器材有样学样啊，高级枪文厉害啊，于无形之中装逼最为致命啊。还有那些hiend产品好是真好，你说就你自己和几个土豪朋友知道也没用啊，就得满网络灌啊，什么公众号、搜狐号、百家号、网易号、头条号，就可着劲发呗，都一律留老板自己的电话和地址，妥妥的。

莆田系是怎么发的，百度啊，现在百度在移动时代是式微了，可还是有点用的，买几个关键字，反正挺偏的也不贵。

销售：

一般来说，人家但凡到了店里，总归是不容易，也别老绷着着个脸，一看不是土豪拿个电动车钥匙就把人想往外撵，没准就是个微服私访的土豪呢，来都来了就让人家蹭听一下蔡琴啊、邓丽君啊、红衫仔啊什么的，今天小小的耳机爱好者没准就是以后的音响发烧友呢。音像店老板和伙计线下销售都没啥毛病，线上营销尤其是微信营销这个得多学学海外试管那一挂，具体这里就不聊了。

产品：

音响产品如过江之鲫，其实亦是泥沙俱下，又有对的或不对的玄学充斥期间，听音感受亦是各花入各眼，你说hiend是极致的高保真音乐，人家有的玩的就是昂贵的失真，从来这个行业也没有标准可言。

抛开那些实在不靠谱的东西不去谈，我们总归能找到点靠谱点的坐标，日本和美国有两本杂志还是有点基本的道德，可能德国英国法国也有好的，但咱不知道，有大拿指点一二最好。简单来讲：脱离价格范围谈产品优劣就是耍流氓，另外一句话就是：以价论声其实是合理的，尽管您可能觉着您家里那套天下无敌，但自己觉着确实也没啥用，还得有点依据。

同行是冤家，你也不能指望卖差不多东西的老板，互相夸奖对方的东西，而诋毁自己的东西，这不符合人性。其实那些有口碑的东西，也差不多都有香港的兄弟把总代给拿下了，毕竟人家富的早一些，香港有了，内地也就有了，而且我们内地的老板也很善于在音响展上四处出击，手持巨款，拿下一些好牌子。

产品与渠道相生相伴，要说互相一点影响没有那是不可能的，但好在欧美日的厂商一般还算有点个性，知道自己这玩意要是一点不听烧友的要完，但全听更要完。

写了这么些文字，干货甚少，扯淡甚多，不说那些音响圈的大拿，就是新人也知道这些不过是一个小白初哥的胡言乱语，用圈内人的话来讲，这哥们门在哪儿都没摸着呢。不过又有何妨呢？！我手写我心，以上文字只为纪念我在音响店身体力行自己想法的两个星期，人生虽长，亦由瞬间构成。

小白

香港的地位和重要性在跌落，这是大势，无可挽回的，未来会有越来越多的牌子代理转到中国大陆。

lijin123

老哥是个有心的人

快乐小猪

“音响产品其实就是玩具，一种可以听音乐的玩具。用比较东洋气的话来说吧，一种用来演奏唱片的器具。音响发烧友摆摆弄弄，进进出出，其实和摆弄积木的孩子并无二致，都是通过玩自己喜欢的玩具来获得心灵和肉体的满足。”

透彻！我很赞同。

StevenTam

谢谢分享

北邮小漫

写的真好

小熊猫清清

接下来会有不少莆田系音响从业者 哈哈

mccoysun129

小熊猫清清 发表于 2020-1-5 16:57
接下来会有不少莆田系音响从业者 哈哈

音响行业可以用一些莆田系的方法，但线下体验这块做不扎实也没戏。

盐津桃仁

大陆的HiFi据点还是在广州，广州的HiFi据点在海印。广州之外，上海北京的代理和经销，还是缺了点力道。

不过论KOL能力，上海这边倒是不差的：）

mccoysun129

StevenTam 发表于 2020-1-5 14:56
谢谢分享

这也算是个初级的田野体验式调查，因为你直接向音响店老板宣扬自己的看法，他们往往因为对你没有任何信任感，而将你拒之门外，而且自身也对行业缺乏理解。身体力行当了两个星期的伙计，确实看到了一点皮毛，其实我本来是准备干至少三个月，那样理解的更透彻一些。
目前这篇文章写的还是太浅，不过我会跟我打工的这家店的老板保持联系，持续试验，他也比较信任我，过几个月我会再完善这篇文章。

小熊猫清清

mccoysun129 发表于 2020-1-5 17:17
这也算是个初级的田野体验式调查，因为你直接向音响店老板宣扬自己的看法，他们往往因为对你没有任何信任 ...

楼主是有想法的人
上次去音响店 看见老板翘着二郎腿在吸烟看见我也不接待
我希望这样的老板越多越好

mccoysun129

小熊猫清清 发表于 2020-1-5 17:20
楼主是有想法的人
上次去音响店 看见老板翘着二郎腿在吸烟
我希望这样的老板越多越好

你是小熊猫的妈妈吧？我就是跟你聊过后去找到了你提到的朋友。我自己的生意提前启动了，不然我是准备在他那里做至少三个月，把他的网络销售带到一个阶段，目前就只完成了基础，不过不要紧，我会持续完善兼职慢慢搞。

mccoysun129

mccoysun129 发表于 2020-1-5 17:29
你是小熊猫的妈妈吧？我就是跟你聊过后去找到了你提到的朋友。我自己的生意提前启动了，不然我是准备在他 ...

有机会要找你好好聊聊，我觉着你的网络营销思路蛮好的

mccoysun129

盐津桃仁 发表于 2020-1-5 17:01
大陆的HiFi据点还是在广州，广州的HiFi据点在海印。广州之外，上海北京的代理和经销，还是缺了点力道。

...

上海整体的HiFi氛围不如广州浓郁，不过消费能力是没问题的，怎么释放激活值得思考

小白

mccoysun129 发表于 2020-1-6 09:11
上海整体的HiFi氛围不如广州浓郁，不过消费能力是没问题的，怎么释放激活值得思考

上海人不大喜欢扎堆，一般是分开自己玩自己的，最多是熟悉的几个人“小团伙”，没有大团体。所以形不成好的“氛围”。