探讨：为何中间价位段的某些器材不受欢迎

小白

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和发烧友及圈内同行讨论，大家有一个共同感受：中间价位段的某些器材，比如特别突出的是音箱，特别难卖，市场上不受欢迎。

具体价位其实就是几万这个价位。不到十万。也就是国际市场上在几千美金/几千欧这个价位区间。这个价位可以说比入门HIFI要高级，但还没到高档HIFI或者HIGH END。有点“不上不下”的意思，然后这个区间的音箱特别难卖。真的发烧友往往选择十万朝上去投入了，而下面有很多人选择了PHANTOM或FORMATION DUO那种高级无线音箱。弄得传统很“发烧”的这个重要价位段，反而少人问津。

是否如此呢？原因何在？值得探讨。

小白

倒回去十年看慕尼黑展，几千欧一件的器材很多的，可说是主流。卖到一万欧以上的就是贵价制品了。而现在去看，几千欧一件的东西几乎难找了，放眼随便都是上万欧的东西。看上去有设计感、高级感、顶级一些的东西，都是几万欧一件的，甚至可以上十万欧。

HIGH END价格在猛涨，奢侈品属性越来越强，这是个事实。

多年前很多人开始发烧的时候，几千欧一对的音箱，很高级了，可以说是很多发烧友追求拥有的主力价位。而现在2024年如果哪家厂推出一对几千欧的新品音箱 …… 往往是入门级的，主打“超值”。

我这次在慕尼黑展上看到的几千欧元音箱新品的一个典型例子是被德国人收购的英国老牌EPOS的一款新落地箱ES28N。这个一对8000欧元。可是，EPOS以前属于英国中低价牌子，一对落地箱才人民币一万多。现在出8000欧的音箱已经翻了数倍了。

兔十一狼

你对比下你年轻时候LV和CHANEL的包的价格 ，在看看现在同款的价格。 奢侈品都在涨价。

小白

哪怕是有档次的品牌，现在几千欧价位的产品也往往落在尴尬的位置。举个例子，英国金驰的产品线里有一对双七寸的落地箱P2.0，就是几千欧的箱子。我一直觉得它的性价比很好，是高于新款DISCOVERY的（更贵），但是，这款音箱问津者很少，有趣的是连厂家都不乐意做它，因为利润很低。

对比一下重达50公斤一只的P2.0（箱体是金属和木材拼接的）和新款DISCOVERY。前者的用料要足很多，后者的一体脚架有点轻飘飘（要到奋进号才能算重料脚架）。完全可以理解厂家的制造成本肯定是P2.0更高。但市场上DISCOVERY要比P2.0受欢迎多了。

oddo

土豪只买贵的不买对的，只挑贵的买。而普通人能买到几万的确实不是很多的

小白

再举一个我个人熟悉的例子就是德国飞星。飞星很多音箱在几千欧元这个价位，然后，虽然其性价比很好，德国制造，做工也很不错，但 …… 一直不温不火。我个人一直蛮欣赏它的，但，在市场上飞星的存在感一直就是不高。谁叫他家主要产品就是几千欧的呢？

小白

HIFI和HIGH END器材身上的奢侈品属性越来越强，这是很多人看到的事实。可是，为什么音响器材要带上强烈的奢侈品属性呢？为什么数码产品就不带呢？家电产品就不带呢？

图为今年四月份的上海音响展上赖英智先生在说HIFI音响的奢侈品属性问题。

弦烧乐韵

小白 发表于 2024-7-7 22:14
哪怕是有档次的品牌，现在几千欧价位的产品也往往落在尴尬的位置。举个例子，英国金驰的产品线里有一对双七 ...

音箱也是要对眼缘的，如果都是20平米以内的空间，金驰发现才是金驰的样子啊，p2.0肯定不考虑，差太远。奢侈品也需要有奢侈品的档次。和宝华差不多的道理。

小白

弦烧乐韵 发表于 2024-7-7 22:30
音箱也是要对眼缘的，如果都是20平米以内的空间，金驰发现才是金驰的样子啊，p2.0肯定不考虑，差太远。奢 ...

我觉得“设计感”是一个重要因素。毕竟DISCOVERY的设计造型要比方方正正缺乏亮点的P2.0有设计感多了。可以得出一个重要结论是发烧友是讲究产品设计感的，需要器材有突出的设计亮点，而不是“中庸”。这其实也是德国飞星音箱的一个短板。德国人的设计太朴实无华了。其实德国人为追求声学优化，在箱体内部是做了不少工作的，但是，都是内部的东西，无法反映在外部设计上。从外部看，就是挺不起眼的感觉，缺乏亮骚感。

ppchris

兔十一狼 发表于 2024-7-7 22:13
你对比下你年轻时候LV和CHANEL的包的价格 ，在看看现在同款的价格。 奢侈品都在涨价。

没有一款hifi公司有这两个牌子的底气，小作坊对比上市集团

文先生

b&o的音响也得6位数  外形很有设计感  不过感觉它和hifi不沾边   比我们熟悉的hiend品牌更具有奢侈品的属性

fightclub

小白 发表于 2024-7-7 22:39
我觉得“设计感”是一个重要因素。毕竟DISCOVERY的设计造型要比方方正正缺乏亮点的P2.0有设计感多了。 ...

思奔达比飞星卖的好不少。还是性价比，品牌地位和知名度吧。

Icy

这个问题要从你们从业者身上去找。

比如德国音箱里面，本土卖的最好的那几个品牌，为啥市面上没人做？

因为价格太透明，利润太低呗。

国产品牌的旗舰不都是几万这个档次么？在本坛有人大大方方的讨论国产音箱么？还不是因为一开口就被各种鄙视？

yang6451

我觉得是因为音箱受限于体积重量，流通性要低于其他器材，相对的试错成本要更高，买家会更加追求“尽可能不犯错的选择”，也就是更偏向购买预算范围内更贵的那个。

hxt2403399

落地音箱属于家装大件，非常占用空间，而且外观和摆位跟家里装修和空间关系很大，更换音箱跟其他旧家具不一样不会直接作为大件垃圾回收，因为二手音箱还是有很高的市值，所以很多人都必须要先卖出手里的音箱才有空间购入下一对音箱，大件家装老是进进出出，其中难免跟家人起摩擦。既然是这种奢侈品家装属性和更换成本，那自然是一步到位买能力范围内最好的。